對于那些不幸下肢癱瘓的病人或行動不便的老人來說，能重新站立、恢復(fù)正常生活應(yīng)該是夢寐以求的事情；與此同時，目前中國有高達700萬人的護工缺口，急需相應(yīng)的工具或服務(wù)部分替代其職責(zé)。

助行醫(yī)療機器人品牌邦邦機器人要解決的正是這些問題：針對老年人和癱瘓人群的行走功能障礙，對使用者開展坐站訓(xùn)練，克服用戶肌力下降，協(xié)調(diào)能力降低等問題，從而節(jié)省護理人員、增加使用者活動的范圍和強度。

圍繞“提高性價比”進行3次迭代

在邦邦機器人創(chuàng)始人李建國看來，區(qū)別于工業(yè)機器人提高生產(chǎn)制造效率的追求，服務(wù)機器人的定位應(yīng)該是讓人過得更舒服、減少對他人的依賴。他介紹，過去3年來，團隊通過自主研發(fā)傳動部件、改善供應(yīng)鏈和優(yōu)化工藝，實現(xiàn)了產(chǎn)品性價比的不斷提升。

據(jù)悉，早在2016年年底，邦邦機器人一代產(chǎn)品樣機便已打磨完成，在經(jīng)過1年的市場反饋后，公司在2017年年底對其一代產(chǎn)品進行了小批量量產(chǎn)，市場售價6萬多人民幣，主要針對醫(yī)院和B端市場；為進一步擴大市場，團隊很快推出了二代產(chǎn)品（價格33800元起），在半年多的時間實現(xiàn)量產(chǎn)，并在2019年年初實現(xiàn)銷售。

第二代產(chǎn)品圖

到目前，增添情感陪護和視覺輔助駕駛功能、性價比更高、更輕便小巧的第三代機器人也已研發(fā)完成，預(yù)計今年下半年正式發(fā)布，預(yù)計售價接近目前電動輪椅的售價范圍。李建國表示，這也是邦邦機器人進入個人用戶市場的重要節(jié)點，屆時智能助行機器人有望真正“普及”。

他介紹到，產(chǎn)品的技術(shù)壁壘主要有三：

1）設(shè)計上，采取分模塊獨立式自動化電控，便于維修，并基于10多款傳感器實時調(diào)整各項參數(shù)，最大限度保證用戶安全；

2）硬件上，有8個關(guān)節(jié)可調(diào)，極大限度滿足用戶不同的身體狀況（從身高1米45到1米9），還包括一側(cè)偏癱、腦癱患者等；

3）軟件上，為用戶提供了交互可視化的訓(xùn)練服務(wù)，滿足日常鍛煉需要。

據(jù)悉，目前邦邦機器人的控制精度能達到2毫米，完全能適用于家用場景，能幫助部分用戶實現(xiàn)自主二便，幾乎可以完全替代輪椅、站立架等輔具。目前，一代二代產(chǎn)品累計銷售截至目前近400臺。

李建國坦言，但現(xiàn)有產(chǎn)品還有許多不足，譬如不能拆卸、越障能力不夠從而影響服務(wù)半徑，僅能輔助半癱患者、無法服務(wù)全癱等，這些都是團隊接下來需要重點攻克的內(nèi)容。

市場教育和搶占渠道兩手抓

與一般的服務(wù)類機器人類似，邦邦機器人也是采用以經(jīng)銷商為主的銷售模式。在他看來，即便以親民的價格示人，對于大眾來說，助行機器人仍是個新事物，尤其邦邦機器人還是一款2C的產(chǎn)品，更是需要大家形成合力做好市場教育。李建國表示，關(guān)鍵在于提升性價比和增強用戶認知。

據(jù)悉，目前邦邦機器人除了通過新媒體內(nèi)容投放、社群建設(shè)等常規(guī)手段進行產(chǎn)品傳播外，也與全國109家希望之家達成合作，將助行機器人納入到了殘疾人生活重建課程體系中；另外還與護理學(xué)校合作，將助行機器人編入到護理機器人教材里面等，并與全國4家大型養(yǎng)老機構(gòu)合作；未來還將搭建自營體驗店50-100家（包括聯(lián)營未來要布局500家），進行綜合性推廣。

他表示，過去兩年團隊在市場教育上花費了較多精力，市場營銷費用占了成本大頭；類比iPhone，蘋果當(dāng)年花了很多心血進行市場教育，到4代產(chǎn)品才被大眾所熟知。他認為，前期推廣做扎實再輔以政府支持、獲得工傷殘聯(lián)渠道和慈善機構(gòu)渠道，并嘗試租賃模式等，邦邦機器人有望很快形成規(guī)?；N售。

李建國坦言，C端用戶群體需求多元，要做出市場能接受的產(chǎn)品并不容易，邦邦機器人也要持續(xù)做好產(chǎn)品細節(jié)和提升性價比，另外也會探索解決日常生活中的其它問題，譬如骨折、崴腳、剖腹產(chǎn)后。他表示，弱能群體人數(shù)畢竟有限，邦邦機器人要做的不只是一個輔助其行走的工具，更多還是想深入家庭場景服務(wù)每個個體，成為集合家庭健康數(shù)據(jù)的載體、對接外部的醫(yī)療服務(wù)。

至于市場前景，李建國表示，中國需要出行輔助的弱能群體基數(shù)（百萬級）龐大，老齡化社會的到來加速出行輔助的需求（我國60歲及以上人口已達到2.49億人）；此外，我國還有2億多慢性病患者，其中存在康復(fù)需求的超過1000萬；而因為交通、工傷事故致殘的傷殘者，每年增量達到了100多萬：粗略算下來，智能助行機器人至少是千億級市場。

其實，國內(nèi)許多醫(yī)院早已有助行康復(fù)機器人，一般體積較大大或者價格昂貴，譬如，德國Erigo重量達300公斤，瑞士Lokomat超過800公斤，且售價都超過100萬元，均不適合用于家庭/社區(qū)的康復(fù)治療。因此，在未來面向個人用戶的輕量化、高性價比新一代服務(wù)類機器人將具備更大的市場競爭力和應(yīng)用前景。

匯聚品牌 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展前沿

近年來，康復(fù)機器人外骨骼化也已成為一種趨勢。像Rewalk一度被媒體捧到“下一個特斯拉”的高度；國內(nèi)也涌現(xiàn)出了大量公司，譬如傅利葉智能、大艾、福寶科技、邁步等，它們與邦邦機器人在中國國際福祉博覽會上的驚艷亮相也曾引發(fā)無數(shù)關(guān)注，眾多觀眾積極體驗，進一步詮釋了“科技助殘”、“幫助殘疾人重新行走”的非凡意義。

中國國際福祉博覽會上的各類康復(fù)機器人

有報告預(yù)測，未來5年廣義康復(fù)機器人的年復(fù)合增長率約為37%，其中外骨骼機器人年復(fù)合增長率為47%，遠高于其他類別的醫(yī)療機器人的平均增速。預(yù)計到2020年，全球外骨骼機器人的市場將超過18億美元。

2019中國國際福祉博覽會暨中國國際康復(fù)博覽會 - 中國最大的福祉及康復(fù)博覽會
舉辦時間：2019.10.10-12
展會地點：中國 · 北京 · 國家會議中心
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