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康復(fù)輔具企業(yè)如何打造IP吸引流量?如何構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷矩陣?這篇干貨給你答案>>>

展會(huì)新聞 2022.04.08

 

 
 
 
 

不懂線上營(yíng)銷、不會(huì)做線上營(yíng)銷

主播選角難、什么樣的人適合做主播?

發(fā)了很多短視頻、看客多消費(fèi)少,線上營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)化效果?

大家都在做,不知道如何脫穎而出

……

 

為了解答康復(fù)輔具品牌在線上營(yíng)銷的問(wèn)題,探討符合行業(yè)特性的新思路新玩法,中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)組委會(huì)于3月31日開(kāi)展CR云講堂直播,邀請(qǐng)奧索中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理李迪琛、北京海星文華科技有限公司總經(jīng)理趙海國(guó)作為演講嘉賓,杭州愛(ài)聽(tīng)科技-愛(ài)可聲助聽(tīng)器總經(jīng)理姚秀萍作為直播主持人,圍繞康復(fù)輔具品牌如何“解鎖”新流量展開(kāi)分享。

 

本次CR云講堂通過(guò)小鵝通、微信視頻號(hào)、抖音三個(gè)平臺(tái)同步直播,吸引了約1500+觀眾在線觀看,互動(dòng)評(píng)論100+。

 
 

 

 

(三平臺(tái)同步直播,左:小鵝通;中:視頻號(hào);右:抖音號(hào))

 

課堂上分享了哪些精彩內(nèi)容?

福祉君帶大家劃重點(diǎn)

 
 
01

 

演講嘉賓趙海國(guó)

演講主題:《企業(yè)賬號(hào)IP打造與流量運(yùn)營(yíng)》

 
 

演講概要:

立足養(yǎng)老賽道,如何打造中老年大IP并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?通過(guò)大IP“姑媽有范兒”如何從0到300萬(wàn)粉絲的實(shí)操案例,分享“企業(yè)IP打造與流量運(yùn)營(yíng)”。

 

(“姑媽有范兒”IP運(yùn)營(yíng)歷程)

 

IP究竟是什么?本意是原創(chuàng)版權(quán),從而延伸出人設(shè)符號(hào)、價(jià)值觀、群體文化特征等等。企業(yè)短視頻賬號(hào)IP打造,首先需要明確以下定位:

 

1、核心人設(shè)IP

人設(shè)IP是短視頻賬號(hào)垂直性和獨(dú)特性最為直觀的表達(dá),能夠清晰地告訴粉絲:我是誰(shuí),我能給你帶來(lái)什么價(jià)值。

 

2、賬號(hào)定位

一個(gè)企業(yè)的短視頻賬號(hào),不是簡(jiǎn)單的傳播企業(yè)信息,更多的是引導(dǎo)用戶價(jià)值和文化認(rèn)同。

 

3、關(guān)鍵流程

了解平臺(tái)規(guī)則—確定賬號(hào)定位—運(yùn)營(yíng)人員技能儲(chǔ)備—爆款視頻研究—粉絲粘性培養(yǎng)—粉絲屬性分析—帶貨產(chǎn)品選擇—流量變現(xiàn)

 

4、核心內(nèi)容

解析短視頻的爆款內(nèi)容就會(huì)發(fā)現(xiàn),深受粉絲喜歡的內(nèi)容主要集中以下六大看點(diǎn):

 

此外,流量是賬號(hào)的命脈,主要分為兩種類型:自然流量也叫免費(fèi)流量,是內(nèi)容帶來(lái)的流量;商業(yè)流量也叫付費(fèi)流量,是投放帶來(lái)的流量。

 

對(duì)于不同的流量,有不同的獲取方式:

 

 

 
- 問(wèn)答時(shí)間 -
問(wèn):請(qǐng)問(wèn)一下趙總,關(guān)于其他輔具,比如助聽(tīng)器的數(shù)字化營(yíng)銷,您有哪些建議?
 

答:企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷首先要弄清楚需求點(diǎn):1.希望拓展合作伙伴,有B端用戶需求;2.直接面向用戶,有C端需求。

 

因?yàn)椴煌后w的關(guān)注點(diǎn)不同,只有弄清需求,才能對(duì)賬號(hào)有更清晰的定位。

 

我觀察到,現(xiàn)在很多企業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)設(shè)的短視頻賬號(hào)都存在一個(gè)問(wèn)題:發(fā)布的內(nèi)容類型太多元,不夠垂直,這容易導(dǎo)致平臺(tái)算法無(wú)法識(shí)別賬號(hào)的行業(yè),從而影響曝光量。

 

此外,自然流量是不固定的,必須配合商業(yè)流量(投放流量)來(lái)做,才能達(dá)到效果最大化。

 

02

演講嘉賓李迪琛

演講主題:《假肢行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷 —— 新渠道,新未來(lái)》

 
 

演講概要:

●營(yíng)銷與銷售

●傳統(tǒng)營(yíng)銷和數(shù)字化營(yíng)銷

●奧索的數(shù)字化營(yíng)銷

 

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的沖擊。據(jù)調(diào)查,90%的消費(fèi)者會(huì)在與別人進(jìn)行社交互動(dòng)后推薦品牌;83%的消費(fèi)者表示用戶評(píng)論經(jīng)?;蛴袝r(shí)會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策;80%的消費(fèi)者在閱讀負(fù)面在線評(píng)論后會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

 

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,數(shù)字化營(yíng)銷有營(yíng)銷成本低、互動(dòng)性高、精準(zhǔn)化程度高的優(yōu)點(diǎn)。奧索通過(guò)短視頻平臺(tái)(抖音、快手)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷,取得了不錯(cuò)的成果。

 

 

1. 短視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容營(yíng)銷方式。

短視頻比起圖文內(nèi)容更直觀、立體,結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體,可以讓用戶獲得更真切的感受,毋庸置疑,短視頻是更具表達(dá)力的推廣方式。

 

2. 短視頻是大腦更喜歡的語(yǔ)言。

據(jù)研究數(shù)據(jù)表明,大腦處理可視化內(nèi)容的速度要比純文字快60000 多倍。從生理角度來(lái)分析,人類更樂(lè)于接受短視頻。與此同時(shí),當(dāng)前快節(jié)奏的生活方式使得人們很難接受純文字形式的推廣,而適合在碎片化時(shí)間中閱覽的短視頻就成為了不二之選。

 

 

此外,奧索打造了線上云展臺(tái),注冊(cè)人數(shù)超1,287人,瀏覽次數(shù)超33,603。暴風(fēng)模特網(wǎng)絡(luò)投票、奧索大使粉絲見(jiàn)面會(huì)、大咖秀直播等觀眾互動(dòng)活動(dòng),為奧索提供了促進(jìn)線上營(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化的渠道。

 
- 問(wèn)答時(shí)間 -

問(wèn):奧索不僅在線上營(yíng)銷做了很多創(chuàng)新舉措,在線下也聯(lián)合合作伙伴舉辦了豐富多彩的適配活動(dòng)、粉絲見(jiàn)面會(huì),請(qǐng)問(wèn)李經(jīng)理,您是怎么看待這兩種宣傳方式的?未來(lái)奧索還會(huì)有哪些方面的嘗試?

 

答:奧索的宣傳方式,是由業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品特性來(lái)決定的。我們是一個(gè)純進(jìn)口的中高端品牌,需要聯(lián)合經(jīng)銷商來(lái)給用戶提供裝配和服務(wù),這樣的服務(wù)是一定需要用戶線下體驗(yàn)的。

 

現(xiàn)在我們有很多的帥哥美女代言人,從抖音、小紅書(shū)等社交媒體來(lái)幫忙奧索推介產(chǎn)品,最終這些渠道帶來(lái)的流量,想要促成銷售的目的,還是要經(jīng)過(guò)用戶的線下體驗(yàn)。

 

因此,奧索會(huì)結(jié)合線上營(yíng)銷、線下活動(dòng)方式,將數(shù)字營(yíng)銷的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額。

 

兩位大咖分享的滿滿干貨

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展位預(yù)定

 

 

溫女士

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