展會(huì)新聞 2022.04.08
不懂線上營(yíng)銷、不會(huì)做線上營(yíng)銷
主播選角難、什么樣的人適合做主播?
發(fā)了很多短視頻、看客多消費(fèi)少，線上營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)化效果？
大家都在做，不知道如何脫穎而出
……
為了解答康復(fù)輔具品牌在線上營(yíng)銷的問(wèn)題，探討符合行業(yè)特性的新思路新玩法，中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)組委會(huì)于3月31日開(kāi)展CR云講堂直播，邀請(qǐng)奧索中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理李迪琛、北京海星文華科技有限公司總經(jīng)理趙海國(guó)作為演講嘉賓，杭州愛(ài)聽(tīng)科技-愛(ài)可聲助聽(tīng)器總經(jīng)理姚秀萍作為直播主持人，圍繞康復(fù)輔具品牌如何“解鎖”新流量展開(kāi)分享。
本次CR云講堂通過(guò)小鵝通、微信視頻號(hào)、抖音三個(gè)平臺(tái)同步直播，吸引了約1500+觀眾在線觀看，互動(dòng)評(píng)論100+。
（三平臺(tái)同步直播，左：小鵝通；中：視頻號(hào)；右：抖音號(hào)）
課堂上分享了哪些精彩內(nèi)容？
福祉君帶大家劃重點(diǎn)
演講嘉賓：趙海國(guó)
演講主題：《企業(yè)賬號(hào)IP打造與流量運(yùn)營(yíng)》
演講概要：
立足養(yǎng)老賽道，如何打造中老年大IP并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？通過(guò)大IP“姑媽有范兒”如何從0到300萬(wàn)粉絲的實(shí)操案例，分享“企業(yè)IP打造與流量運(yùn)營(yíng)”。
（“姑媽有范兒”IP運(yùn)營(yíng)歷程）
IP究竟是什么？本意是原創(chuàng)版權(quán)，從而延伸出人設(shè)符號(hào)、價(jià)值觀、群體文化特征等等。企業(yè)短視頻賬號(hào)IP打造，首先需要明確以下定位：
1、核心人設(shè)IP
人設(shè)IP是短視頻賬號(hào)垂直性和獨(dú)特性最為直觀的表達(dá)，能夠清晰地告訴粉絲：我是誰(shuí)，我能給你帶來(lái)什么價(jià)值。
2、賬號(hào)定位
一個(gè)企業(yè)的短視頻賬號(hào)，不是簡(jiǎn)單的傳播企業(yè)信息，更多的是引導(dǎo)用戶價(jià)值和文化認(rèn)同。
3、關(guān)鍵流程
了解平臺(tái)規(guī)則—確定賬號(hào)定位—運(yùn)營(yíng)人員技能儲(chǔ)備—爆款視頻研究—粉絲粘性培養(yǎng)—粉絲屬性分析—帶貨產(chǎn)品選擇—流量變現(xiàn)
4、核心內(nèi)容
解析短視頻的爆款內(nèi)容就會(huì)發(fā)現(xiàn)，深受粉絲喜歡的內(nèi)容主要集中以下六大看點(diǎn)：
此外，流量是賬號(hào)的命脈，主要分為兩種類型：自然流量也叫免費(fèi)流量，是內(nèi)容帶來(lái)的流量；商業(yè)流量也叫付費(fèi)流量，是投放帶來(lái)的流量。
對(duì)于不同的流量，有不同的獲取方式：
答：企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷首先要弄清楚需求點(diǎn)：1.希望拓展合作伙伴，有B端用戶需求；2.直接面向用戶，有C端需求。
因?yàn)椴煌后w的關(guān)注點(diǎn)不同，只有弄清需求，才能對(duì)賬號(hào)有更清晰的定位。
我觀察到，現(xiàn)在很多企業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)設(shè)的短視頻賬號(hào)都存在一個(gè)問(wèn)題：發(fā)布的內(nèi)容類型太多元，不夠垂直，這容易導(dǎo)致平臺(tái)算法無(wú)法識(shí)別賬號(hào)的行業(yè)，從而影響曝光量。
此外，自然流量是不固定的，必須配合商業(yè)流量（投放流量）來(lái)做，才能達(dá)到效果最大化。
演講嘉賓：李迪琛
演講主題：《假肢行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷 —— 新渠道，新未來(lái)》
演講概要：
●營(yíng)銷與銷售
●傳統(tǒng)營(yíng)銷和數(shù)字化營(yíng)銷
●奧索的數(shù)字化營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的沖擊。據(jù)調(diào)查，90%的消費(fèi)者會(huì)在與別人進(jìn)行社交互動(dòng)后推薦品牌；83%的消費(fèi)者表示用戶評(píng)論經(jīng)?；蛴袝r(shí)會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策；80%的消費(fèi)者在閱讀負(fù)面在線評(píng)論后會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，數(shù)字化營(yíng)銷有營(yíng)銷成本低、互動(dòng)性高、精準(zhǔn)化程度高的優(yōu)點(diǎn)。奧索通過(guò)短視頻平臺(tái)（抖音、快手）進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的成果。
1. 短視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容營(yíng)銷方式。
短視頻比起圖文內(nèi)容更直觀、立體，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶獲得更真切的感受，毋庸置疑，短視頻是更具表達(dá)力的推廣方式。
2. 短視頻是大腦更喜歡的語(yǔ)言。
據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，大腦處理可視化內(nèi)容的速度要比純文字快60000 多倍。從生理角度來(lái)分析，人類更樂(lè)于接受短視頻。與此同時(shí)，當(dāng)前快節(jié)奏的生活方式使得人們很難接受純文字形式的推廣，而適合在碎片化時(shí)間中閱覽的短視頻就成為了不二之選。
此外，奧索打造了線上云展臺(tái)，注冊(cè)人數(shù)超1,287人，瀏覽次數(shù)超33,603。暴風(fēng)模特網(wǎng)絡(luò)投票、奧索大使粉絲見(jiàn)面會(huì)、大咖秀直播等觀眾互動(dòng)活動(dòng)，為奧索提供了促進(jìn)線上營(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化的渠道。
問(wèn)：奧索不僅在線上營(yíng)銷做了很多創(chuàng)新舉措，在線下也聯(lián)合合作伙伴舉辦了豐富多彩的適配活動(dòng)、粉絲見(jiàn)面會(huì)，請(qǐng)問(wèn)李經(jīng)理，您是怎么看待這兩種宣傳方式的？未來(lái)奧索還會(huì)有哪些方面的嘗試？
答：奧索的宣傳方式，是由業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品特性來(lái)決定的。我們是一個(gè)純進(jìn)口的中高端品牌，需要聯(lián)合經(jīng)銷商來(lái)給用戶提供裝配和服務(wù)，這樣的服務(wù)是一定需要用戶線下體驗(yàn)的。
現(xiàn)在我們有很多的帥哥美女代言人，從抖音、小紅書(shū)等社交媒體來(lái)幫忙奧索推介產(chǎn)品，最終這些渠道帶來(lái)的流量，想要促成銷售的目的，還是要經(jīng)過(guò)用戶的線下體驗(yàn)。
因此，奧索會(huì)結(jié)合線上營(yíng)銷、線下活動(dòng)方式，將數(shù)字營(yíng)銷的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額。
兩位大咖分享的滿滿干貨
你get到了嗎？
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